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　　歷經20余年，中國潤滑油市場從洋品牌一統天下，到今天，洋品牌和國產民族品牌二分天下，中國的潤滑油經銷商一直發揮著極為重要的發展催化作用。

　　從初期挨家服務供貨給摩托車修理店，進入到迅猛發展的中國汽車維修服務時代，在伴隨著中國汽車業快速成長中，他們黯然發現那些曾經“屬于自己的市場機會”發生了變化，或者正在消失，同時自己也在老去。 選擇繼續向前還是放棄潤滑油業務成為一個尖銳的問題。

　　但是，我們發現老經銷商想放棄潤滑油業務的還是少數的。 原因很簡單，自己打拼的二十多年，在當地市場有那么一群忠實客戶，即便因為相關品牌退市，甚至停止經銷合作，這些經銷商還是會見一步，行一步，奮力生存下去。 “我們還能干什么，去開餐館嗎?”福建一經銷商說道，同時他還在為下一代考慮，要找份好工作談何容易。很多老一代經銷商都依靠國際知名品牌發家致富。

　　但這些年來，受國際品牌之間并購影響，品牌數量縮減了。 美孚并購埃索，埃索品牌消失了。BP并購嘉實多后，BP品牌的聲音弱了，道達爾并購埃爾夫品牌，現在埃爾夫品牌處在了熱議中。每次并購對相關經銷商來說都是一個脫變——選擇繼續向前還是選擇重新開始?還有多少新的選擇?如今再選擇知名品牌，無論是國際還是本國的，如長城，昆侖，美孚，殼牌和嘉實多，合作的機會都非常小。

　　除了激情，你必須擁有非常雄厚資金實力和強大的渠道運作管理能力。習慣了與國際品牌合作的經銷商會關注一些新的、在中國處于成長期的國際二線品牌。 遺憾的是，擁有石油公司背景，有自主研發能力，能證明在中國市場長期投入品牌和市場支持的公司寥寥可數，選擇機會并不多。有中東和亞太區知名品牌正在非常積極開發中國市場，價格有優勢。但經銷商要深度了解品牌的長遠規劃與管理文化仍有很長的路要走。

　　中國民族創新品牌一直在努力尋求突破，無論是自己獨立運作還是與海外品牌合作，再現當年統一潤滑油的風光是他們的夢想。我們的經銷商要有突破性的營銷理念和不懈努力方可預見未來。還有多少選擇?創新科技和互聯網時代，市場規則在變，屬于傳統產品的潤滑油面臨無處不在的挑戰。別忘了，新一代年輕經銷商定將在成長中尋求突破，我們沒有理由悲觀。